重生之投资时代 第364节
作者:依稀初见      更新:2024-11-20 12:34      字数:5199
  直到晚上9点多钟,三人方才散去。
  而走出饭店,杨昊看见一直跟随在苏禹身旁的助理黛玲娜,总觉得这女孩有些似曾相识,但最终却也没多问。
  第二天,3月1日,周六。
  苏禹醒来,本以为在杨昊和苏玉荧放出消息后,鹏远地产方面的负责人,肯定会第一时间找上门来,狙击锦湖集团,与他谈论关于钱江东郊江岸那块地的事情,却没想到……第一时间找上门来的,居然是诚辉控股的陈瑶。
  “苏总,你忙吗?若是有空的话,中午一块吃个饭,如何?”陈瑶在电话里说道,“我就在禹杭,晚婷也在!”
  “行啊!”苏禹笑着道,“陈小姐订个地方,我一会就到。”
  他大致知道陈瑶找他所为何事,而且,对方既然找上门来,他想……这事也必须得说清楚更好一些。
  “好!”陈瑶回应了一声,然后便说了一个地方。
  苏禹知道陈瑶所说的那家饭店,回应了一句,挂断电话,换了一身衣服,见黎梦没在,也就独自开车出门了。
  来到与对方约定的地点。
  只见包间内,陈瑶和谢晚婷正有说有笑。
  “苏总,我说过,我们会再见面的。”见苏禹到来,陈瑶微笑地与他握了握手,也不客气,坐下之后,径直说道,“钱江新区开发的消息,苏总应该已经知道了吧?根据内部消息,国务院已经将相关开发文件批复下来了,应该过不了几日,禹杭市里、省里就该有明确的消息放出来了。”
  “上一次,在魔都……”
  “我就曾说过,苏总手里钱江东郊江岸那一块地,极大概率,是一块宝地。”
  “没想到,现在竟然一语成谶了。”
  “我听说锦湖集团已经与苏总有过接触了?他们动作真是快啊,不知锦湖集团能给你手中的筹码,出到什么价钱?”
  苏禹听见她这话,笑了笑,没有直接回答,而是微笑地问道:“看来你们诚辉地产,也想要这块地啊!”
  “这是自然。”陈瑶说道,“禹杭这座城市的潜力,当前并没有完全爆发出来,这座城市,是有成为新一线城市的潜力的,我们诚辉地产想在这里布局,然而原本的城市核心,已经被国内一流梯队的地产开发商,以及禹杭本地的鹏远地产、锦湖集团两家龙头地产开发商瓜分完毕了,我们想在核心区域拿地,无论是成本,还是代价,都太昂贵,且竞争激烈,开发成本极不划算,真要做,需得承受很大的开发风险。”
  “而根据最新流出来的钱江新区开发规划文件……”
  “苏总你手里那块25万方的土地,无疑是新区开发规划区域内的核心地块。”
  “如果我们能拿到,在未来5到10年间,以此为根据,就基本能在禹杭这座城市站稳脚跟了。”
  “就是不知道你与锦湖集团接触时,他们能给出的条件是什么?”
  “陈小姐觉得我手里那块地,能值多少钱?”苏禹没有接话,而是反问道。
  陈瑶想了想,回道:“按照禹杭当前的城区平均房价计算,郊区商业开发地价,3500到4500是合理的,我也不说你手里那块地是工业用地属性了,就按照新区规划中的商业开发用地来计算,25万平方面积,应在8个亿到10个亿之间。”
  “那你们诚辉地产,能够出到的最高价码是多少?”苏禹再问道。
  陈瑶想了想,说道:“我按照4500的地价,定格给你计算,最多……11个亿。”
  “全部现金支付?”苏禹问道。
  陈瑶回道:“全部现金支付这不可能,最近两年,房地产是处于政策压制阶段,新开的楼盘没那么好卖,就算是百亿规模的地产集团,一口气要抽出11个亿的现金,那也是痴人说梦,不太现实。”
  “如果我们按照11个亿,对苏总你手里的地进行估价。”
  “那么,我们只能分期付款,或者说……可以用商业开发后的相应价值楼盘进行价值冲抵,支付部分款项。”
  “当然,如果你非要现金……”
  “那我们就只能按照估值下限进行估值了,也就最多只能支付你8.5亿。”
  “其实,就算你以8.5亿价格出让你手里的地块,一年时间,也暴赚了7.5亿,整整7.5倍的净利润,可以堪称投资神话了。”
  “8.5亿!”苏禹轻笑了一声,说道,“陈小姐知道锦湖集团与我接触的杨昊先生,愿意出什么价吗?至少13个亿!”
  “13亿!”陈瑶听见这个数字,内心很是震动,“以这个价格收购,就算是全商业开发,以禹杭当前的平均房价计算,铁定亏本,锦湖集团疯了不成?当前宏观政策,虽然对地产稍微松绑了,但未来预期,并不一定有多么良好,他们这么做……基本上是在赌博了。”
  就算以她所出的最高价,11个亿计算,锦湖集团的出价,也高了整整2个亿。
  这样的成本差距,她没法决断,也没勇气去赌。
  当然,她并不知道,锦湖集团的杨昊,愿意溢价2个亿,是因为想撬动锦湖集团的控制权,毕竟,比起夺取锦湖集团的控制权来说,2个亿的利益割舍,就显得不那么重要和难受了。
  “既如此,那我们诚辉地产,也只能放弃了。”沉思良久之后,陈瑶叹息了一声,说道,“毕竟钱江新区的开发成果和未来,谁也不知道,我不可能用2个亿的溢价去赌,只能祝苏总发财了。”
  苏禹微笑地道:“我也知道13亿的价格,陈小姐肯定不会答应,你们诚辉地产,在拿地和商业开发上,一向走得比较稳健,像这种难以预期未来的激进项目,你们肯定不会花高昂的代价去做。”
  “不过嘛……”
  苏禹顿了顿,继续道:“我希望陈小姐对外宣传的时候,还是表达出你们具有强烈的谈判意向,并将谈判价码,抬高到13.2亿!”
  “苏总这是……”陈瑶听见苏禹这话,一时没有反应过来,问道,“为什么?”
  苏禹回道:“陈小姐参加过拍卖会吗?一件古董物品,价值500万,如何把它卖到1000万,陈小姐应该懂的吧?”
  “连续的买家竞价,无论参与竞价的买家,是真是假。”
  “那么,到头来,真正想要这件古董物品的买家,就得掏1000万的钱。”
  “而现在,我手里这块地,就是这件500万的古董物品,而想要这件古董物品的买家,目前有两个,当然,最终舍得高价掏钱的,还是只有一个。”
  “懂了!”听苏禹这么一解释,陈瑶已经完全明白了过来,忍不住赞道,“苏总真是商业鬼才,不得不令人佩服。”
  她知道,苏禹这是借着谈判机会,想把他们诚辉地产,当托使用了。
  不过,她对苏禹不讨厌,而且她觉得苏禹这人以后的发展潜力不小,自己做这个顺水人情,以后说不定能得到不小的回报,也就没有出言拒绝。
  “等等,表姐,我怎么听不太明白你们说的。”这个时候,谢晚婷插话道,“为什么真正的买家有两个,但最终舍得高价掏钱的,还是只有一个?”
  陈瑶见谢晚婷一头雾水,不由解释道:“苏总所说的两个买家,是鹏远地产和锦湖集团,这不难理解,两家禹杭本地开发商,从十年前开始,就互相竞争,积累了无数的商业恩怨了,而最终舍得高价掏钱的,我猜苏总说的应该是锦湖集团吧?”
  “我也是刚才,才想到……”
  “苏总说你接触的人,是锦湖集团的杨昊,而锦湖集团的一堆八卦新闻,我也听说了,借壳上市,父子决裂,私生子,后台倾覆……各种内部纷争之下,这位杨大少爷,作为集团第二大股东,肯定是想联合娘家人,重新拿回锦湖集团控制权的。”
  “而苏总手里这块地,怕就是他夺取控制权的一个契机了。”
  “且为了控制权,忽悠集团股东让利,同时外部又有其它竞争对手哄抬价格,那他们高价拿地的动机和理由,就相当充分了。”
  “在这种情况下,苏总想把500万的古董,卖出1000万的价格,也就不难了。”
  “反观鹏远地产宁家,他们对于鹏远地产的控制,其实远没有锦湖集团杨家父子那么深,而为了死死握住控制权,他们也不敢增发股份,稀释股权,至于现金收购……鹏远地产虽然规模不小,但也拿不出十几亿的现金。”
  “更何况,就算能拿出十几亿的现金,苏总也可以继续向上抬价。”
  “毕竟,最终,锦湖集团的杨大少爷,为了控制权,一定会全力说服集团内部股东,跟到底的。”
  “至于我们诚辉地产,在苏总眼里,也就是个跟着出价的托而已。”
  听完表姐的解释,谢晚婷呆呆地看着苏禹,好一会才回过神,震惊道:“好厉害的炒作,苏先生这是把股市的操盘技巧,完美化用到现实商业上了啊!”
  苏禹呵呵笑道:“在商言商,既是稀缺的筹码,那自然应该有个利益最大化的价格,锦湖集团出得起这个价,而且我炒作一个高价,接受锦湖集团的定增收购,对于各方来说,也达到了各取所需的共赢结果,何乐而不为呢?”
  “厉害!”见苏禹算计太深,陈瑶也不得不赞叹。
  “哦,对了……”谢晚婷在明白了苏禹的算计之后,转移了话题,“春节后,股市走势很不好,不知苏先生对当前股市形态和后续走势,如何看?”
  陈瑶见谢晚婷这话,问得十分敏感,忍不住轻咳了一声。
  苏禹见谢晚婷眼神清澈,应该也没太多的想法,回道:“黎明前的黑暗罢了,宏观条件在好转,市场宏观资金面,也在逐步松动,只要契机来临,一点赚钱效应,就能使压紧的弹簧,重新弹起来。”
  “契机?”谢晚婷想了想,眼前一亮,“地产经济的复苏?”
  苏禹微笑地道:“不知道,也许只有当某个消息,引爆市场情绪地时候,才能知道接下来的主线吧,但地产经济产业链方向,确实还是值得关注的。”
  第339章 犹豫的心境!
  “那看来……也只能耐心等待了。”
  眼见苏禹也不知道接下来的确切投资方向,谢晚婷沉思了一阵,轻声说道。
  其实她这次到禹杭,也只是在家里与父亲吵了架,陪着表姐到处走一走,散散心的,没想着跟苏禹见面。
  毕竟,她知道,自己数次主动,苏禹都没有明确回应。
  那么,就足以证明对方心里其实并没有太多的想法,如此,她就理应克制,不再奢望俩人间的关系,能够拉得更近。
  “恩!”苏禹淡淡应了一声,一时间,也不知如何接话。
  “好了,苏总还是说一说对地产行业的宏观看法吧。”陈瑶见俩人间的气氛,明显有些尴尬,不由主动转移了话题,“你跟我介绍的渝州江陵县城那个项目,前一周左右的时间,我和晚婷一块去现场看过了,说实话,单从江陵县聚集人口,以及城市地理位置、交通、经济、投资环境来看,做商业地产开发,没什么前景。”
  “但后来……陈县长带领我们去尝了尝你们县的几处特产,带我们逛了江陵一带的长江一线风景区,以及秋明山谷,桃花源等地方,跟我说了一些农业+科技,旅游+文旅城的未来宏观规划,我又有些心动了。”
  “你们去江陵县城了?”苏禹呆了呆,很是惊讶。
  陈瑶微笑地说道:“晚婷想散散心,顺便听你们老家县城的那个陈县长在电话里吹得天花乱坠,也就过去看了看,还别说,虽说地方是偏僻、穷苦了一些,但山水之乡,桃源梦境的说辞,还真是没开玩笑。”
  “不过,文旅城的建设,我们诚辉地产,没有太多的经验。”
  “这方面,国内做得好的,是万达地产,我只能说……我可以建议公司在江陵县的项目上,做个一期投资看看,如果不成功,就当扶贫了。”
  “好!”苏禹见家乡的建设项目,总算有人接手了,内心也不禁很是高兴,毕竟‘诚辉地产’能去,不消三五年,家乡肯定能变一个样子,同时,有‘诚辉地产’这样的大地产商带头,地方领导们招商引资,也会更加顺利一些,不由感激地道,“陈小姐真是慧眼识珠,以我对家乡的了解,这项目,多半是不会亏的。”
  毕竟,苏禹相信,地方领导们,为了引入‘诚辉地产’,怕也是下了血本了。
  如此,诚辉地产进驻的投入成本,应该不会太大,且随着后续江陵县将旅游的路子走通,全国人流汇聚,大概率不会亏损,只是由于旅游的季节性因素,要赚多少钱,也是难!
  陈瑶笑道:“借苏总吉言了,不过晚婷倒是很喜欢江陵县那个地方,还说三四月份,桃花开的时候,想要再去一趟,但三四月份,正是公司好几个项目收尾验收阶段,我怕是没时间了……”
  “表姐,我就是说说而已。”谢晚婷见表姐指向性太明显,不由急忙接话道,“三四月份,我估计……也很忙的,妮可还想约我去伦敦住一段时间呢。”
  “无妨。”苏禹微笑地道,“陈小姐和谢小姐,无论何时有时间,我都愿意当这个导游。”
  “是吗?”陈瑶轻轻笑道,“那待会我和晚婷想在禹杭多逛一逛,苏总也愿意当这个导游吗?”
  苏禹回道:“陈小姐对禹杭不太熟吗?”
  陈瑶说道:“我们诚辉地产的业务,主要是在魔都、苏南、粤州、深市一带,在禹杭并未站稳脚跟,所以尽管禹杭与魔都相隔并不远,我也并没有时常往这边走动,对禹杭,确实不太熟,而晚婷就更不用说,她多半时间都在国外,应该更不熟,反而是苏总……你应该算是禹杭的半个地主了。”
  “哈哈……”苏禹笑道,“我手里虽有一块地,但说地主,还是夸张了,行,待会吃完饭后,我带两位小姐逛一逛,也算是投桃报李,感谢陈小姐对于我的家乡江陵县城的经济开发支持,以及愿意给我当一次托。”
  “那不行。”陈瑶说道,“你带我们逛街,那是尽地主之谊,可不算还人情啊,我陈瑶的人情,若这么好还,那可就不值钱了。”
  苏禹见她心里也是算计得厉害,笑了笑,说道:“行,今天是陈小姐做东,自然听陈小姐的。”
  三人不断的闲谈间……
  下午2点钟左右,方才各自尽兴,走出饭店。
  紧接着,陈瑶拉着谢晚婷在附近商场逛了两三家店,便借口公司项目有急事需要处理,直接将谢晚婷扔给苏禹,就悄悄回了酒店。