重回1988之IT女王 第603节
作者:月海妖后      更新:2024-04-27 14:45      字数:3176
  引进普通水平的芯片技术,很合理。
  安夏投资的荷兰aswl公司、日本富士通公司,还有三星公司,这三家公司都对安夏提出的引进技术很有兴趣。
  刚开始的时候,一切都在顺利推进,三家都知道彼此的存在,为了争取紫金的青眼一顾,他们主动提供了大量的额外优惠条件。
  忽然,他们三家在某一场谈判时,用各种借口赖掉了此前口头承诺的优惠条件,更是把引进的价格提了三倍。
  说是国内总部通知他们原材料和人工价格上涨。
  上涨个屁,硅晶圆的原材料哪有上涨。
  人工工资也不是查不着,特别是日本,人工工资不仅没涨,比起1990年还下跌了一点。
  无论安夏带着的谈判组怎么说,他们都咬死了价格,大有爱买不卖的意思。
  回到公司之后,谈判组对安夏说:“他们是不是不想卖了?”
  “不想卖也可以直接说,不用开高价……应该是他们知道我们确实需要他们的技术,就算开高价,他们也有把握把技术卖给我们。”
  安夏眨了眨眼睛:“我来想想办法。”
  她找到三星公司谈判团里的金美罗,两人从火爆韩剧《爱情是什么》开始聊起,慢慢的,安夏不动声色的把话题转移到芯片技术上。
  金美罗一时不察,脱口而出:“你们不是要用在雷达通讯上面嘛,我们公司想直接卖设备,不卖技术……”
  “原来是这样啊,哈哈,能理解,能理解,能多赚一分钱都是好的!”安夏打着哈哈,这事就算到此结束了。
  从金美罗的房间出来之后,安夏给有关部门的领导打了个电话:“有内奸,韩国人都知道我们要买芯片是为了雷达通讯了。”
  909工程的计划之一,就是生产出高端芯片,并首先应用于军事雷达。
  这事安夏没有告诉任何人,连紫金代表团的人都不知道。
  “好,这事你不要声张,我们这边会秘密调查。”
  “嗯……在内奸抓到之前,我会继续这边的谈判工作,希望对方能说出足够多的消息,方便定位内奸到底是谁。”
  “你想得很周到,辛苦了。”
  安夏轻叹一声:“希望尽快抓到他。”
  安夏挂了电话,看着电脑屏幕上的谈判资料,忽然想到。
  如果刚刚与她通话的人就是内鬼怎么办。
  她又想起《战狼》里的一句台词:“这种情况下,我会被敌军包围,说明您带着所有部下一起叛国了,对待叛国者,我会问候他的祖宗十八代。”
  安夏笑笑,继续看谈判资料。
  第303章
  看了一会儿资料, 安夏发愁。
  抓不到间谍,自己这边所有的手段和技巧都白搭,完全是明牌。
  偏偏自己这边又不像美帝, 明牌就明牌, 开着炮舰开到江户湾门口,给来个「黑船通商」,就问老板你到底开不开门做生意。
  敢不让爹地happy,爹地就放几炮自己happy。
  唉……随便想想, 放松一下。
  安夏努力地回忆了一下自己记忆里的事情, 只记得96□□与军队高层里的间谍有关。
  无奈那个时候,她对这种事的兴趣不是很大。
  只记得事件的名字,但是对于具体是什么情况,以及是谁出卖了情报这事……还不如对99保密协议的恶搞二创有印象。
  后悔啊, 书到用时方恨少。
  好歹也是新中国历史上的一桩大案,无奈她那会儿满脑子就只有——“99年你是签了保密协议的, 都忘了吗!”
  安夏将谈判过程中,各方代表的表现都想了想。
  首先,确定他们是想做成生意的。
  其次, 他们不能按正常价格卖给中国, 否则可能不好向某些国家交待。
  所以, 此事并非没有回转的余地。
  安夏闭上眼睛,在脑中飞快闪动着几个计划。
  在网上有一个段子:老板把员工叫到办公室, 让他找莫言给公司发展历程写本书,稿费200元。
  老板的理由很充分:他不是说「视钱如命,初心没了起点,一切都变了味道」吗?可见他对金钱很淡泊,200块不少啦。
  这种傻逼式的发言当然是编的, 但是想要花几百块就想干出几百万效果的人是真的不少。
  安夏就遇到过不止一次。
  手上没钱,又想办成事,那就只能资源互换。
  如果手上没有值得换的资源,那就得拉第三方加入,自己做为介绍人,跟着蹭一点好处。
  正在她思考的时候,有关部门的领导打电话过来。
  他是来告诉安夏两件事的:
  第一,内奸还在查,不过内部已经对采购计划做出调整,新计划的知情人员控制在最小范围内。
  第二,可以适当的提高支付价格。
  安夏收到上头重新订下的「最高购买价」,看了一眼数字,觉得有一种……挺好笑的感觉。
  现在正在聊的三个谈判对象,在原报价的基础上,集体涨价十倍。
  而这边给出的「最高购买价」,比之前定的价格,多了百分之十……
  也就是说,原来双方的计划是在一百万左右能聊下来。
  对方现在说:“一千万,少一个子儿都不卖。”
  这边说:“行行行,给你加点,一百一十万卖吧?”
  如果只聊比例,安夏在服装批发市场遇到过,小贩喊一百,顾客还价到十块,居然谈成了。
  但是谈绝对数值,能把千万砍成百万的事情。不管在哪里都没见过,何况这次是卖家形成了价格联盟他们是异父异母的亲兄弟,认了同一个干爹,而他们不敢违逆干爹的意思。
  只谈钱的话,这单买卖很难谈成。
  安夏问道:“除了钱之外,我们可以拿什么跟他们换技术?”
  对面沉吟片刻,告诉她:“矿、人工,还有市场……具体要等我们开会讨论一下。”
  挂掉电话,安夏看着手里三家公司的资料,产生了一个大胆的想法。
  综艺节目会有神秘嘉宾空降,演唱会上突然被递麦的普通人可能也是大明星……可以找不是那么有名的半导体公司。
  先吓吓他们。
  紫金商情现在已经是全球最大的综合性商业信息网络,从最早为顾客寻找特价商品,到现在已经成各个公司做决策时都要先看两眼的信息供应商。
  对自家老板的要求自然不敢怠慢,二十分钟之内,符合安夏要求的十家公司所有资料,包括现在管事的人是谁。有什么爱好,有什么黑料,全都出现在安夏的电脑里。
  紫金科技这边找了个借口,说价格突然提到这么高,我们这边需要开会研究研究,讨论讨论。
  至于要研究讨论到什么时候,不知道,不好说,一切等领导拍板发话。
  至于领导什么时候能拍板,这我们下面人哪能知道,我可不敢催领导。
  然后安夏抓紧时间分析那十家公司到底谁能合作。
  最后,她挑中了日本nec。
  nec并不是小公司,1986年到1991年,它是世界上最大的半导体企业。
  之后,英特尔崛起,nec让位,但人家也是老二啊。
  奇怪,为什么一开始没有找它?难道有什么隐情?
  隐情很无聊,因为它是世界最大,然后是第二大……所以,觉得它一定会漫天要价,所以,谈判邀请的计划里,没有英特尔,也没有nec。
  “嗐,就这啊?有枣没枣先打三杆,同意最好,不同意就不同意。难道咱们还缺请人家谈判代表喝茶的钱吗?”
  要是谈不拢,安夏甚至都没想过要请他们吃饭……
  有关部门给安夏指示:“我国可以出让手机sim卡和电话ic卡的市场,做为交换技术的附加条件。”
  此时,中国一直在增涨。
  同时由于中国没有sim卡的专利技术,电信公司采购sim卡的价格都要八十二块钱。
  而实际生产成本只要几毛。
  是一块美味的大——蛋糕。
  得到确切消息后,安夏向nec公司发出邀请,两边先进行了一个基础了解,然后对方高高兴兴地就来了。
  参观了紫金的公司之后,正式进入谈判。
  nec代表首先发表了对紫金科技的各种好感。
  安夏心不在焉的听着,并希望他们能快进到「但是」。
  合作意向很明确,nec开出的条件看起来也很诱人:
  技术,给!
  员工培训,给!
  生产出来怕找不到下家消化?给订单!
  而且还保证公司能最终盈利。
  与那三家端着架子的价格联盟一比,nec这个小备胎。
  顿时显得眉清目秀,娇滴滴地惹人怜,仿佛喊着:“我不求名份,只求让我进府,让我好好地伺候你。”
  有关部门派来协助参与谈判的代表,几乎连细则都不想谈了,就想马上与nec签约。
  嗐,什么细则,不是还有一条「有未尽事宜,双方友好协商处理」吗?
  好在这次谈判是紫金公司主导,而紫金公司上下都听安夏的。