第十九章 谈判(一)
作者:
丹凤朝阳 更新:2024-01-28 12:07 字数:2141
林峰想通,两父子齐奔滨海。
周通隆重接待,言谈之中愉快的答应引见白名望。
白名望很吃惊,在这种休战的时刻,林氏集团的董事长竟然要见面,所为何来?
不管为什么,见一面总归无大碍,考虑了一番答应见面。
一间茶楼,白名望只身赴宴。
一身白色中山装,带着一副眼镜,白名望精神抖擞。仿佛在赴一场战斗。
房间里有两人,一老一小,小的正是林子涛。
他见过林子涛,一年前抢走了四通,不然现在的局面也不会这么被动。
“白叔好!”
林子涛很有礼貌的介绍道:“这位是家父。”
林峰站起身,伸出一只手,不卑不亢沉声说道:“林峰!”
白名望也伸出手,脸色冷峻,说道:“白名望!”
三人落座,香茶沏好,青烟徐徐。
一时间竟然无话可说,这两人没有见过面,但较量过两次。十几年前林峰败走滨海,至今耿耿于怀。而这一次,打得更是不可开交。
商场上同行业来讲,只有两种关系,不是朋友就是对手。而这两位显然属于后者。
都是叱咤商场几十年的人物,彼此见面没有藏着心计假装着热情,没有玩虚与委蛇那一套。平静的看着对方。
看着看着,双方均是微微一笑。林峰一摆手,说道:“喝茶!”
白名望端起茶杯缓缓喝着。
对手有两种,一种是不共戴天到了关头可以玉石俱焚,还有一种是迫不得已而又惺惺相惜。
有时候,对手比朋友更加了解一个人。
林峰很佩服白名望,当初信誓旦旦的杀进滨海,扬言灭掉骏驰,最后却铩羽而归。这次交战,他又表现出顽强的战斗力。
对于一个小公司来讲,做到这一点真的不容易。
而白名望更加敬佩林峰,与自己年纪相仿,能做到这个行业的龙头老大。单单这一点,不服不行。
喝了几口茶,白名望说道:“林总,有何指教?”
刚开头便直入主题,林峰很喜欢他的说话方式,说道:“白总,没有指教,只有请教!”
白名望皱眉,不解问道:“林总言重了,骏驰对林氏相当于螳臂当车,如今我已自顾不暇,还有什么资格让林总请教?”
林峰面色如常,说道:“螳臂当车谈不上,白总自谦了。全局上来讲林氏有优势,而局部来说,骏驰丝毫不逊。用旗鼓相当来形容比较贴切。再这样打下去,我怕会两败俱伤!”
林峰说的话很贴近现实,白名望听着很舒服,至少他没有将自己摆在高高在上的位置,没有将骏驰看得一文不值。
喝了一口茶,白名望缓缓的说道:“那就不打玄机了,林总既然有事请教,那么请教何事?”
林峰想了想,说道:“我想请教白总,你是想不顾一切战斗到底最终落个玉石俱焚,还是想休战和平共处共同发展?”
白名望更加疑惑,两家已经到了这种程度,休战的机会还有吗?如今林氏站在上风,难道要放弃大好的局面退守阵地?这不是商人的风范,更不是林峰的做派。
他笑着问道:“林总,把话说明白一些,既然大家已经见了面,就把天窗打开,咱们说亮话!”
林峰哈哈大笑,说道:“白总真是爽快人,既然这样我就直说了!林氏打算收购骏驰,你开个条件吧!”
白名望吸了一口冷气,怒目林峰,说道:“林总,你觉得我已经到了卖骏驰的地步了吗?未免太看不起我白某人了吧?”
林峰连忙摆手,笑道:“白总误会了,我说的是和平收购,不是强行。”
“怎么个收购法?”白名望有些不耐烦的问道。此刻已经觉得无话可说。
林峰认真的说道:“白总说个数,多少钱能让骏驰入主林氏?”
白名望冷笑一声,说道:“骏驰汽贸现在怎么也值十亿,不多,给我二十亿,我双手将骏驰奉上!”
身旁的林子涛眼睛闪过一丝亮光,既然他开口说了二十亿,那么这个价格还有很大的运作空间。看来白名望的态度不是那么坚决,只要有钱可以放弃几十年的基业。
这就好说了,他之前担心的就是这个白名望是个犟脾气见到好处也不忍放下。
林峰脸上没有一丝表现,平静如水古井不波。微微一笑,说道:“白总真是狮子大开口,说实话现在的骏驰已经是强弩之末,再撑下去能撑几年?你难道宁愿那些产业化为灰烬吗?”
白名望笑道:“宁可化为灰烬也不会交到您的手中,我不是周通,我是白名望。”
说着,白名望站起身要走。
“白总留步!”林峰沉声说道。
白名望没有回头,嘲弄的说道:“怎么?林总在我的地盘要强留我不成?”
林峰笑了笑,说道:“坐下来再谈谈,都几十岁的人了,脾气何必那么暴躁?”
“话不投机!”白名望拔腿继续走着。
“十亿!”林峰喊出了一个数字,继续说道:“白总,骏驰的底我已经摸清了,满打满算也就九个亿的资产,看在多年打交道的份上,多给你一个亿总可以吧?”
钓鱼,要慢慢来。不能将鱼饵全部抛了出去,否则得不偿失。从白名望的口中了解到,这件事肯定能做到。现在要做的事如何用最小的代价达到目的。
白名望停住脚步,既然对方开了价格,那么这件事并不是他信口雌黄,看来是真有这个打算。
几十年的心血确实不想白费,但是经营这个产业为得是什么?还不是想多赚些钱,留给白灵足够的财富?
如今的局势确实如同林峰所说,骏驰有些撑不住了。之前那一轮如果继续下去,恐怕已经伤筋动骨了。
他不知道再打下去局面将是什么样子,但极有可能毁了骏驰。那时候,可就鸡飞蛋打一场空了。
谈判谈判,只有谈下去才有成功的可能,白名望转身重新坐了下来。
“来来来,喝口水,消消气,咱们接着谈!”
林峰替白名望续上水,笑着说道。