第九十三章 开会
作者:
丹凤朝阳 更新:2024-01-28 12:06 字数:2238
每年柳汽集团都开会招待各大经销商,发发奖品做一些鼓励联络联络感情等等,但几乎都事在年底或者年初举行,称之为年会。
去年年底刚刚召开过年会,而这才八月份就又要开会,所以很多经销商有很大的疑问,在猜测是不是今年的政策有了变化。
到了这里才知道,这次会议的规模不大,请的是经销神驰车的经销商。看来产品卖的不好柳汽有些着急了。
经销商们对于卖神驰车也很头疼,都了解这种车肯定是大趋势,以后必定会大有作为。当初也是因为这个想法才努力争取到经销权。
可真的卖起来发现并不是想象中的那样,新产品太难打开销路了。开会的很多人都是销售业中的老手精英,挖空了肚子想辙却依然想不到好的办法。
有些人现在已经后悔,只是没有办法,投入了太大。趁着这次会议想着从厂家要点优惠政策,不然真的要亏死。
一个大型会议厅里,经销商们来到会场,相识的一些人聚在一起讨论着,话题几乎全部都是关于神驰车的销售问题。
“你们听说没有,原天市4s店卖的特别好!”一人小声问道。
“没听说啊,好能好到哪里去,几天卖一台?”一人嗤之以鼻回答。
“怎么,难道比我卖的还好?我上个月可是卖了十五台!”另一人有些得意的说道。
第一个发问的人冷哼一声,伸出大拇指和小拇指,比划一个六的手势,说道:“据小道消息,上个月他们卖了这个数!”
“才六台你跟我们说个蛋啊!”那个得意的人说道。
“滚蛋,人家卖出了六十台?”
“多少!”两个人睁大眼睛齐声问道,简直不敢相信自己的耳朵。
声音很大,惊动了附近的人们,那些人也都聚了过来。
“一个月卖出去六十台车!”
这一下,所有人都目瞪口呆保持沉默,震惊震撼。这个数字太大了,大的他们难以承受,怀疑话中的真实性。
“那不是骏驰汽贸的白总监吗?跟老廖一起过来了!”一人望着门口说道。
众人看去,有三个人一边走一边小声的讨论着什么,而后走到了台上坐下。
一个经销商坐到那个位置,大家仿佛明白了怎么回事,看来那人说的话有可能是真的。
廖青山他们认识,白灵也眼熟,只是那个年轻人可没见过。
“大家静一静,我先说几句!”
廖青山环顾了一圈沉稳的说道:“大家可能都看出来了,这次召开会议请的不是所有经销商,只是专门针对神驰车召开的特别会议。”
“废话我就不多说了,直接说正题。大家的心情我很理解,投入了那么大,养着那么多人,但就是卖不出车,提高不了销量。很多人可能都对我们厂家有了意见,怀疑产品的质量。在此呢,我先给大家道个歉,我是柳汽的副总主抓销售,销量提高不上去,有我的责任。对不住大家了。”
廖青山站起身,对着下方鞠了一躬。
厂家对于新产品要制定一些有效的销售方案以及营销策略,这是他们的责任和义务。柳汽集团也确实做了一些努力,各大电视台播放广告,独家赞助某个娱乐节目,光这些费用就花出去几个亿。
即便这样,依然拯救不了神驰车。销量确实涨了一些,可相比于那么大的付出,这点增长完全可以忽略不计。
问题出在哪?柳汽的高层们一直在讨论这个问题,最后归咎于产品太超前,不适应当前社会的发展。
如果真是这样的话,这个产品就是个失误了,是整个柳汽决策上的失误。
这个损失可就太大了,因为从研发到制造到宣传,不仅仅是钱的问题还有很多人的心血在里边。
可以这么说,一旦宣布神驰车失败,会直接影响柳汽集团的发展,甚至会使之动乱,出现很严重的后果。
正在他们想不到办法的时候,原天市源源不断的要车,让他们终于看到了一些希望。
所以,对于骏驰汽贸他们很重视,尤其是那个原天市总经理。
廖青山坐下,看了一眼下方的人们,说道:“我的责任我承担。我的承诺是接下来厂家会加大宣传力度,在来一拨更给力的宣传。”
“说完我的责任,我也说说在座的责任。厂家和经销商在一条船上,一荣俱荣一损俱损,卖不出去车亏的是咱们大家伙,只有同舟共济,才能达到胜利的彼岸。”
廖青山停顿了一下,向大家介绍说:“我身边的这两位,一位是骏驰汽贸的总监,另一位是原天市神驰4s店的总经理。可能有些人已经知道原天市4s店上个月的成绩了。”
他伸出一个手指继续说道:“一个月,卖出去六十台神驰车!”
下面一阵惊呼,只有刚才听到过这个消息的几个人没有那么大反应,但同样有些吃惊,原来这是真的,简直难以相信。
廖青山提高嗓门,说道:“同样的产品,同样的空白市场,为什么人家就能卖的这么好?这里边有能力上的差距还有态度上的差距。我问问大家,对于神驰车你们在心底上是否已经放弃了,如果已经放弃了那还何谈胜利?”
确实有些人已经失去了希望,卖时间长的已经一年多了,短的也有大半年,使出浑身解数仍然没有一点起色,换做谁都会有些动摇。
听到了这振奋人心的消息,大家震惊过后眼睛皆是一亮,这足以证明神驰车并没有死,还有希望。
希望的作用很大,能让一些人或者事起死回生。
廖青山这次召开特会有两个主题,第一个是想办法让骏驰汽贸讲一讲成功经验,让大家借鉴借鉴;第二个则是通过原天4s店的例子鼓励大家,让他们不要失去信心。信心一旦失去了,再想找回可就难了。
见到下边的反应,廖青山心中很满意,看来第二个目的似乎达到了。这些人的表情已然不一样,由失去光彩麻不不仁到容光焕发充满了斗志。
“大家一定很好奇原天4s店是怎么做到的?事实上我也很好奇,在我努力的劝说下,白总终于同意向大家传授一下成功之道。下面有请原天市4s店总经理凌洛发言!”
廖青山慷慨激昂的说完,而后带头鼓掌,下边热烈的响应。