第四十章 讨价还价
作者:丹凤朝阳      更新:2024-01-28 12:05      字数:2484
  凌洛目前能做到的事情就是提高员工的积极性和斗志,正如同他所说,事情来的太突然,暂时想不到一个立竿见影的办法。何况这种事情不止关系到他们的前途更关系到骏驰汽贸的未来,任何策略都不能试,一定保证万无一失。
  时间还有,先走一步说一步吧,至少目前看来骏驰还是占有优势的。有些事情着急没有任何作用。
  劳累了一天,凌洛拖着疲倦的身体回家。
  一进门就看到一个少女坐在沙发上嗑着瓜子看电视。浅金黄色短发,整齐的刘海衬托着脸色的白皙。近似乎素颜的淡妆显得清新脱俗。
  “你是谁?”凌洛吃惊的问道。
  少女张大嘴巴更显吃惊,递在嘴边的瓜子僵在空中。
  “大叔!我是小飞啊!不认识了?”
  王小飞?那个烟熏妆爆炸头的王小飞?凌洛有些不相信自己的眼睛,去掉装束的她真是一个清纯的小美女。
  不过听声音是她无疑。
  “你怎么来这儿了?”凌洛换了双拖鞋问道。还有些话不忍说出口,怎么就无缘无故的开门进来了,虽然房子是你家的可是我交了房租的。也就是说现在房子使用权是我的。
  “大叔!我饿了!”王小飞说道。
  凌洛无奈,对于她还真是一点办法都没有。打也不是骂也不是,还同情姑娘的可怜身世。
  “我去做饭。”凌洛默默走进厨房,开始忙活起来。
  很快,两碗肉丝面端到餐桌上。
  王小飞嗅着鼻子走了过来,凑近碗边仔细闻了闻:“香!真香!大叔你手艺棒棒哒!”
  凌洛没有理睬他,拿起筷子开始吃面。
  “大叔!”
  “恩?”
  “大叔!”
  “啊?”
  “大叔!”
  “你到底要干什么?”凌洛挑眉怒道。
  “没事,叫着玩呢!觉得很好听。”王小飞赶紧低头吃面。
  吃了一会儿,王小飞又说道:“大叔!”
  “……”
  “真有事啊!”王小飞抬头说道。
  “有话就说。”
  王小飞囫囵吞枣的吃完面,筷子放到碗上,看着凌洛认真的说道:“我想创业!”
  凌洛的胃不好,细嚼慢咽没有吃完。张着满是面的嘴巴吃惊的看着这个少女。
  似乎刚刚反应过来,快速的咽下嘴里的东西问道:“你想创什么业?”
  “我想卖衣服!”
  还算靠谱,凌洛本以为这丫头会说出什么惊世骇俗的大事件。没想到说了这个,很是靠谱。一没学历二没经验做些小买卖其实很合适。看来她的转变确实不小。
  “在哪里卖?是商场还是摆地摊?货源有渠道吗?主要针对的哪些客户?”凌洛问了一系列专业问题。
  “给我根烟。”王小飞伸出手说道,嘴角扬起显然很高兴。
  “女孩子最好别抽烟,即使你不坏别人也会以为你是坏女孩!”
  “就一根,今天我高兴,好不好啊?大叔!”
  王小飞撒娇的继续说道:“我答应你,今天抽了这根烟我就戒掉!”
  凌洛咽下最后一口面,从兜里掏出烟递给她。
  王小飞深深的吸了一口做陶醉状,吐出一个烟圈兴致勃勃的说道:“离这不远有个小夜市,晚上有出摊的,我就想在那里卖衣服。针对的客户我已经想好了,妇女和儿童。不都说她们的钱最好赚吗?男人都把钱给媳妇儿了,自个抽烟都不够哪有钱买衣服?”
  凌洛笑了笑,这话说的确是在理。跟男人比起来赚女人的钱确是容易。
  “哪里有夜市,我怎么不知道?”
  “大叔,我带你去转转,你帮我参谋参谋。”王小飞跃跃欲试的说道。
  凌洛没有办法,换了身衣服跟着她走了出去。
  走了大概二十分钟来到了目的地,与其说是夜市,还不如说是几个摊位。
  这是条小街道,鲜有车辆往来,虽然靠着大学城和几个居民区,但是很冷清。
  “这里的人流量也太少了!”凌洛说道。想做买卖是好事,选择这个地方可就不是好事了,没有客户怎么去卖衣服?
  “这里摊位少啊,竞争不激烈,我琢磨着好歹也能赚些钱。晚上大爷大妈遛弯来着,学生情侣散步来着,今天有些冷所以有些冷清。”王小飞说道。
  逛了一圈,有卖衣服的,鞋子的,还有手机装饰等。
  在一个摊位前两人停了下来,凌洛指着一件围巾问道:“这个多少钱?”
  摊主是个中年妇女,直接说道:“二十八!”
  “什么就二十八,你看看这都开线了,颜色也不好,都是给大爷大妈戴的,便宜点成不成?”王小飞抢先说道,自以为讲价有一套。
  “美女,这可是正品货,真不能便宜了!”妇女说道。
  凌洛阻止了正想砍价的王小飞,说道:“没事,我们就是随便问问!”
  两人在妇女的嗔怒中离开。
  “小飞,你说多少钱能把那条围巾买到手?”走了不远的凌洛问道。
  王小飞思量了片刻说道:“二十五六应该能买到吧?”很显然还是有些不自信。
  凌洛笑了笑说道:“你相信吗?我二十三肯定能买到手!”
  王小飞摇了摇头说道:“大叔,你这肯定说大话,虽然说你有点帅,不过对那大妈没有杀伤力,对她有杀伤力的只能是钱诶!”
  “走,我带你买去,如果买不到我欠你一顿饭。”
  “买到手我欠你一顿饭!”王小飞跟着凌洛蹦蹦跳跳的回到妇女的摊位。
  经过一番讨价还价,凌洛最终以二十三元的价格买下那条围巾。戴在了王小飞脖子上说道:“送给你爸,就说你买的!”
  王小飞一脸崇拜的看向凌洛问道:“大叔,你是怎么做到的?”
  凌洛缓缓道来:“在这种地方卖东西都讲究讨价还价,所以这大姐说的价格肯定虚高。”
  王小飞点着头说道:“是啊是啊!但也不能差这么多吧?”
  凌洛继续说道:“她为什么把价格定在二十八?因为她想要卖的价格是二十五。很多人买东西都喜欢把价格砍到一个整数。五,十,十五,这个样子的。对于二十多块钱的东西降了这么多客户就以为占了便宜。”
  “很显然这个价格她是赚钱的。在这个基础上再降个一两块也是无伤大雅的事情,也就是她少赚点。这里没有竞争,价格不明,说多少钱都是他张嘴的事。”
  “那么二十一二是不是也能买到呢?”王小飞问道。
  “这个就要看谈判的艺术了,还要看这商品成本。不过看着老板那么痛快的样子,还有故作为难而又窃喜的神情,二十一应该能拿到手。”
  “那你还二十三买了它?”王小飞不解问道。
  凌洛被问的莫名其妙,这件事的重点是给她上课好不好,谁知道她一点也不领情。
  “我懒得费吐沫。”凌洛不悦的说道。
  “大叔!”
  “恩?”
  “生气啦?”
  “没有!”
  “大叔!”
  “……”
  “谢谢你的围巾,别忘了欠你一顿饭哦!”
  王小飞跳着跑开。