第192章 再战江湖要人马,安静加盟直方大
作者:
醉中舞 更新:2024-01-22 06:10 字数:3424
郭圣斯能够加盟到王超这里做其后盾,自然是再好不过的事了。但王超想着郭总毕竟是退休的人,年龄放在这不可能和王超一起在市场第一线冲锋陷阵,因此还得按他最初的计划找一个会开车、三十岁左右的业务员。
为什么王超总想着要找一个会开车的业务员?说来好笑,王超搞一辈子的业务竟然不会开车!
本来在上世纪九十年代初王超就有了汽车执照,由于当时没有车开,时间一长所学的驾车技艺早还给驾校老师了。
后来公司有车了,每次出差蔡晴都安排她的大哥或二哥给他开车。
蔡晴说道:“公司里那么多人都是司机,你每天喝酒的,就不用去学开车了。”
王超想着也是,一旦出去老以开车不喝酒面对客户或朋友扫大家的兴就没有意思了,于是到现在王超连车都不会开,成了行业里一个不大不小的笑话。
要知道,现在开车真不算什么本事,而只是生存技艺而已。当初王超搞执照也就是这样想的,万一宜乡工程不行了,有个执照在宜乡城里开个出租也算是未雨绸缪了。
当然,他从内心里是不希望宜乡工程有这么一天的。
只是事与愿违,宜乡工程还真垮了。
好在王超当了老板,没有混到靠开出租车来挣口饭吃的境况。但世事难料,老天让王超把婚给离了,这下不但让王超睁眼一看有衣食之忧,而且闭眼一想没人给他开车了,这一睁一闭的让王超头晕了。
对于王超不会开车的事,也有人从另外一个角度说,说光凭这一点,就说明你王超没有花花肠子。假如你会开车,不就给你提供了泡妞的机会吗?说不定车震都搞了好几回呢?
每当这话传到王超的耳里,王超就笑着说:“这话跟我说有什么用?应该说给蔡晴听才是。省得她一天到晚疑神疑鬼的。”
因此王超迫切需要一个能带车来工作的业务员。
合该王超运气好,让王超想什么就有什么了。
这天有一个叫安静的小伙子来拜访王超。
王超虽然认识安静有一两年了,但没有什么深交。以前他来公司王超都是叫石磊他们接待一下就行了。
这倒不是王超刻意摆架子,而是安静这二十多岁的伢,让王超感到和他聊起来素然寡味……
安静的厂王超去过,那是一家在浙江生产滑移装载机、挖掘装载机的厂家。品牌叫福威。
别看这是一家小厂,但它制造出来的产品做工却非常精细,你粗一看,还以为是进口的工程机械。
福威产品虽然不是进口的,但它是出口的,所以前几年鲜有在国内听到福威的名号。
后来国外出现经济危机,福威就和青岛科泰的压路机一样,也开始在国内找市场。就这样,香满路和福威建立了业务合作关系。
只是福威作为一家国内企业,它的营销模式却和国外企业接轨,那就是代理它的产品提货时要全款打款。
这让王超非常非常不适应,因为他只知道维特根、威克诺森、富世华这些品牌是要先打款,像龙工、常林、路通、宜工等国内品牌都是先发货的。所以从这点也怨不得王超当初没有把安静当贵宾接待——反正是先给钱,也就用不着过分的感情投入了。
但今天不同往日了,王超要地不分南北,人不分老幼的重整资源了。
当安静刚一坐下,王超就问道:“你们厂里最近生意怎么样啊?”
“我们厂里……王总,石经理没有对你说吗?”
“跟我说什么?”
“我们厂已经垮了。”
“哈——垮了,你说说怎么回事?”
“说来也很简单,我们老板帮别的企业银行贷款担保,后来那企业还不了银行的钱,我们厂就让银行给封了。”
王超听完一阵唏嘘后问道:“这是什么时候的了?”
“就是十多天前。”
王超掐指一算,正好是和蔡晴闹离婚那段时间。不禁想到:“这婚离得,搞得像洞中方数日,世上已千年一样,外面的事情都不知道了?”
“王总,我以为石经理跟你汇报了呢?”
“汇报个鬼,他现在只跟蔡晴汇报了。”
“哦,那你现在这边还有几个人?”
王超哈哈一笑说道:“就我一个人。”
“别逗我,王总。”
“安静,我逗谁也不会逗你这小孩啊。”
“哦,那你以后准备怎么办呢?”
“继续做啊。”
当王超说到继续做时,忽然问道:“安静,你们厂里都关门了,还出来跑做什么?你总不会说来催收货款的吧?”
“还真让你说对了,主机款虽然别人欠不到我们的,但配件款还是能欠到的。像老板娘——不蔡总那里就还差我一个清扫器的钱。”
这个安静年纪不大但商业脑瓜子还行,他常利用福威这个平台,给代理商或客户销售一些滑移装载机的属具和一些耗材。
为了争取利润最大化,他都是自己先垫款到上线进货,然后再把货发给客户,这样就出现了货到但款未及时收到的情况。
所以这回安静来,除了问蔡晴那笔款子以外,还有一个小心思,就是想问一下蔡晴还需不需要员工?
没曾颇有心计的蔡晴一下就嗅出了安静的心思,还没等安静开口就说道:“现在生意不好做了,我这准备要裁员了。”
安静想既然蔡晴这种代理商都不需要他,那他只有找一个厂家上班了,于是他把话吞回肚子来找王超,想请王超帮他联系一下厂家……
王超听安静说蔡晴还差他的货款,就说道:“你那么点钱,量她不会欠你多久?你还犯得着专程来?是不是还有其它的事啊?”
“不瞒你王总,我这次来拜访你,就是想通过你帮我找个厂家上班好吗?”
“想找工作?”
“嗯。”
听到安静说要找工作,王超看到眼前这个人有文凭、有从业经验、有个头、而且还有车,美中不足的就是太年轻了一点。
唉,世上哪有十全十美的事?现在是用人之际,就要他行了。于是王超说道:“你还需要到厂里找什么工作啊?”
“不去厂里我还能去哪里?”
“到我这里啊?”
“到你这里?”
“是啊,不行吗?”
安静从道听途说了解到王超现在是光杆司令一个了,因此安静根本没想到要来王超这里工作。正当安静想着怎么婉拒王超时,却被王超后面的话所吸引、所打动了。
王超说道:“不想当将军的士兵不是好士兵;同样,不想当老板的业务员不是好业务员。你为什么一天到晚想到找工作呢?你为什么不想到做个老板呢?”
“做老板,王总,你可不要逗我?我现在这个状况,能找到一份工作就不错了,根本没想到做什么老板?”
“干嘛那么悲观?小安,我有个想法说给你听,你考虑一下?譬如现在我虽然是一个人,但客户和厂家资源还是有的。只是我现在年纪大了,有些事情不是不想亲力亲为的做,但跑起来确实有力不从心之感。因此假如你过来和我合作,我不但不需要你投一分钱,就连办公费用、旅差费用等等都不需要你负担。业务谈成了,把相关费用扣除后,我俩再按事先约定分成,你看怎么样?”
安静听了,像在思考着什么?不说话了。
王超继续说道:“其实现在这年头,生意说好做也好做,说不好做也不好做。关键是有没有资源,有资源了你还怕生意做不成吗?我现在真感到自己老了,如果你愿意过来,我就把所有的资源都移交给你,少则两三年,多则四五年,当我做不动或不想做了,你直接管理这个公司不很好吗?”
王超话说到这里后,安静心开始动了,他说道:“如果我过来做,住在哪里呢?”
“这是小事,你如果过来,我马上帮你租间房子,费用也是我出。”
“那工资呢?”
“就这点我就不承担了,不是我负担不起你这份工资,我是想啊如果什么都是我承担,会不会使你感觉没有任何压力?说实在的,一个有进取心的业务员都不会把工资看在眼里的。像香满路公司的石磊他们,每个月也就三千块钱的工资,但到了年底拿提成时,都有一二十万的提成呢。”
“王总这么好的条件,我当然想过来,但我怕做不好耽误你的事?”
“我就讨厌这种性格的人,事情还没开始做,就想到了失败?你怎么不多想想成功的一面呢?”
如果说彭东升是个“老鼠药”,王超这回也像个“老鼠药”了,他给安静这一番诱导,就像下了一方猛药般让安静振奋起来了。他说道:“王总,如果你信得过我,我一定会努力干的!”
就这样,王超在没有跟安静订任何书面协议的情况下和安静开始合作了。
事后,王超不无得意的打电话给郭圣斯说道:“你看看,你还说人家看不起我这一摊子,这不,我一说合作对象就来了。”
郭圣斯笑道:“你不要高兴的太早,来了要留得住才是本事。人家表面上是冲着事业来的,但如果没有挣到吃饭的钱,会军心不稳的。”
“我说你郭总就是个乌鸦嘴,什么事都往坏处想?我这不还有你吗?如果我们两个老的带一个小的都搞不起来,不但丢我的人也丢你的人啊?”
“好啊,如果你有信心我还有什么话说呢,过几天,你叫上你那合作伙伴,我们三个人一起到下面走走,有时间吗?”
“没问题,我等你通知。郭总。”
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