第143章 光辉黯然离湖北,王超坐庄当评委
作者:醉中舞      更新:2024-01-22 06:10      字数:3586
  虽然铁拓的刘阳凡懵懵懂懂的插进来搅了王超和郭圣斯的酒局,但因为有单大生意已向王超招手,自然丝毫没有影响王超的心情。
  次日王超醒来吃过早饭,想着要立即启动郭圣斯吩咐的事,就准备打电话给李光辉要他早点过来商量一下。
  当王超准备拨电话时,邹卫军走来递给王超一封信并说道:“这是李光辉给你的。”说完神色抑郁地走了。
  王超拆开信来掉下一张电话卡,王超捡起来再把信来看,只见上面写着:“超哥,原谅我不辞而别,因为我知道,当面向你辞行是走不成的。感谢你这些年来对我的照顾,我将永远记住你这个大哥。设备投的钱您退回给我就行,如果亏了在里面扣除,挣了也就算了,算我借给你周转一下。再次感谢您。另:武汉铁路局要一批铁路振捣镐,你可找德国威克的李楠联系,电话号码我会发在你手机上。再见,小弟李光辉。”
  王超看完了这封信后,一下子颓然坐在凳子上,他好伤心,在公司呈现一片大好形势下,李光辉却走了,走的时候还正是他用人之际。
  心情郁闷的王超坐在凳子上好一回后,看到蔡晴走进公司,就把李光辉的信递给蔡晴看。
  蔡晴晃了一眼后说道:“走就走了呗,给我看什么意思?”
  “什么意思?不是你们对他那种态度,人家会走?”王超瞪着眼说道。
  “你瞪我干什么?他是你管的人,他走了关我什么事?我对他什么态度了?难道要我把他当祖宗供吗?”
  王超听蔡晴这样说话,气得一下不知怎么反驳?王超是个不善于争口舌之快的人,尤其面对不讲理的人他更是会有理讲不出,唯一的本事就是生闷气。
  蔡晴见王超不吭声,就更来劲了,她说道!“说实在的,他来我们公司这么些年,公司包他住包他吃,也没看他做几件大单子,做的一些单子还是你给的信息。就这样,我们还不挣他的钱,按进价让他入股做了老板,他到哪里能找到我们这样的公司?真是不识抬举!”
  “什么叫不识抬举?你们的抬举就是拿着衣架骂他吗?”
  “哎呦哎呦,二嫂的事也扯到我身上来了。亏你还是个男人,这点小事还记的,想不到你王超还会记仇啊,我以前怎么没发现呢?”
  “你——”
  “我什么了?你少在我面前吹胡子瞪眼的,我蔡晴在公司里一天到晚忙得自己姓什么都不知道,到家里还要服侍你们一大一小的;人家的女人不是逛服装店就是到美容中心,你有本事也让我享受一下啊?我知道,我干什么事你都不满意,因为我不是那个什么辛艺啊?”
  “妈,谁是辛艺啊?”不知什么时候,女儿王思伊来到公司了。
  “大人的事,小孩子不要乱插嘴!你怎么还不去上学?”蔡晴说道。
  “今天是星期天!”王思伊说完气嘟嘟的就走了。
  看到七岁的女儿走去的背影,王超长叹一口气,从蔡晴手中拿过李光辉的信说道:“我只知道人家为了我们公司挨了打,就冲这,我们就亏欠人家!”说完就进了自己的办公室。
  王超坐在大班椅上,看着手上李光辉留下公司给他配的电话卡,心想这小子走的真是利落,连电话卡都留下了。
  本来从昨晚见到郭圣斯开始王超的心情就一直好好的,没想到现在让李光辉一走、再加上和蔡晴一吵,什么心情也没有了。
  王超于是从抽屉里拿出一盒烟来,一连几根,把个办公室抽的乌烟瘴气的,以致进来搞卫生的刘小芳呛得咳嗽不止。
  刘小芳边抹茶几边说道:“超哥,吸烟有害健康,你不能少抽几根吗?”
  王超无精打采地说道:“现在只有烟才是我的好朋友啊。”
  刘小芳见王超心情不好,也不敢多说什么了,打扫完了以后就准备出去,当她走至门口时,又被王超叫住:“小芳,你拿笔和纸来,记几个联系人的电话号码,再打电话给他们,就说我这里要采购一批设备,请他们把资料和报价单送来。”
  李光辉如果不走,王超只要一说,李光辉就会心领神会去做的,而现在,王超又要亲力亲为了。
  按郭圣斯的要求,每个产品要三个以上的厂家报价,这活看起来容易做起来就不是那么简单了。
  这主要是因为香满路公司本身是一家代理商,而现在要以一个招标代理机构的身份去做,多少有点师出无名的味道。
  每个厂家在一个省一般只有一个代理商,就好像压路机,科泰重工在湖北只授权香满路公司,徐工只授权威特公司、洛建只授权鄂路公司一样。
  由于香满路公司和公路系统有良好的关系,所以它在路面设备尤其压路机这一块,掌握的品牌资源还是挺多的,因而写三个品牌的报价单还是没有问题的,但其它的一些设备,香满路公司只做了一个品牌,有的甚至一个品牌都没做到。
  找个品牌王超倒不难,买东西嘛,只要把信息发送出去,那个厂家不会趋之若鹜?王超难就难在同一个产品要找三个品牌,然后在这三个品牌里挑选一家。
  这样问题就来了,就像前面所说,王超的香满路公司毕竟不是一家招标代理的中间机构,要把他所需要的厂家拢到一起参加他组织的采购活动,想起来都是笑话啊。
  笑话就笑话吧,郭圣斯吩咐的事照着做就行。
  首先,在湖北有代理的不找,就是找了人家也不会理你香满路这个小公司,何况即使人家理你,代理商从中已先挣了一笔,到王超手上的利润就没有多少了?还有就算做了,服务又不归香满路公司,那就会出现卖财又卖路的后果,这可是王超最忌惮的事情。
  但不找有代理的品牌又如何能在同一个产品找三家品牌来参与呢?这才是令王超头痛的地方——香满路公司又不能在媒体上广而告之本单位要进行招标活动。
  其实,让王超真正的头痛还不是在这里,以王超的圈子,一个产品找三个品牌来参与并不难,难就难在能叫过来的肯定都是面子上过得去的朋友。你把三家朋友叫来了,你定哪一家?事先你如果说三家选一家,谁陪你玩?你如果不说,采购结果一出现,那不得罪没“中标”的朋友,你叫王超以后在道上怎么混?
  不认识的厂家你又叫不到,认识的厂家又都是朋友,王超的头痛就在这里啊。
  想到这些,王超不禁心里“骂着”郭圣斯,你这个死郭总,为了打牌生意也不做,害我做这些得罪人的事。
  就在王超愁眉不展的时候,刘小芳根据王超的安排把电话都打出去了,并且开始收到信息反馈——那些各个厂家的主任们都立马表示我马上过来。
  这下可好,一个小时过后开始,王超的办公室开始门庭若市了,只听“王总”、“超哥”的招呼声此起彼伏,把个王超弄得应接不暇的晕头转向。
  也许是李光辉的辞职让王超分了心?抑或是王超初次办这事没有经验?王超叫厂家来应该是一个一个的预约这样才不会出现乱哄哄的局面,但现在王超后悔也晚了,只好硬着头皮接待这些厂家朋友。
  但往下怎么说呢?王超看到一双双一如以前自己参加招标时看向评委的那种殷切目光,深有同感他们此时的心情,进而想到长痛不如短痛,藏着掖着还不如开诚布公把话挑明了说?于是王超咳嗽了一下说道:“承蒙大家看得起,大家都过来把资料和报价单送来了。实不相瞒,这次采购是一个朋友委托我来做的,但他们要求是按议标那种方法来操办,只给我提了两点要求,价格便宜一点,服务好一点。”
  王超话音刚落,一个龙工装载机的代表就对成工装载机的代表说道:“原来是这样啊,刚才我看到你进来,我还想着这么回事呢?”
  另一个卖小设备的代表说道:“王总,你一个一个的叫来该多好,这样你也好谈,我们也不会大眼瞪小眼的尴尬啊?”
  王超说道:“我一个个的谈是好,但我控制不住自己会说假话啊?”
  另一个卖沥青拌合楼的代表说道:“主动权都在你这里,你虚报两个单位不就行了。”
  王超回答道:“朋友安排我做的事,我自然要认认真真的做,要对得起朋友的信任。”
  龙工装载机的代表不禁夸道:“王总真是个实在人,这做生意嘛,哪能单单都能做到,既然来了,我配合就是了。王总,这是我的资料和报价单,你看行不?”
  其他的厂家代表见龙工这样表态,也就没再说什么,一个个把资料和报价单递给了王超。
  王超把他们交来的东西收好以后说道:“再次感谢大家,还是那句话,我做事会对得起朋友的信任,我会按议标程序走,满了三家单位的我会再次询问报价,然后凭着自己的良心决定购买那家的设备。”
  这时成工的代表笑着问道:“锤子,近水楼台先得月,你自己代理的设备肯定会优先考虑吧?”
  这话问到点子上了,王超想了一下后说道:“按理说我自己代理的产品不能参与,但我如果这样做,是不是又对不起给我授权的厂家?但我话也只能说到这里,越是这种情况我越要约束自己,哪怕是自己代理的产品,也要和你们站在同一起跑线上。总之一句话,我会站在用户的角度上去购买。”
  王超话说到这份上,大家也就没有什么好说的了,反正大家能想到的也只是听其言观其行了。
  后来的结果也是按王超所承诺的那样,在这次采购活动中,王超只卖了一台自己代理的产品——科泰压路机,其它代理的产品都给别的品牌做掉了。
  这样一来,与王超预期的利润相去甚远,以致后来蔡晴为这事埋汰了王超好多天。
  但塞翁失马,焉知非福,王超这样一折腾,立即在行业上声名鹊起,大家都知道湖北有个王超,公路局采购设备都由他来定夺!
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