第494章 每个人的转变
作者:依稀初见      更新:2024-01-18 23:22      字数:4571
  由于苏越经历过后世长陵的各种变化,所以对于家乡发展的各种短板和痛点,都深为了解,说起来,也头头是道。
  随着谈话的深入。
  三人对于苏越,心里是越来越佩服。
  后来,何主任又谈到关于国有企业的改制和经营问题,苏越也能说出一些问题出来,让何主任大为惊讶。
  晚上十点,众人散去。
  苏越喝了不少酒,不能开车,又懒得在这个时候打搅墨小城,于是便自己一个人,打了一辆出租车回去。
  第二天,当他醒来,已经是大中午。
  这一天是2月16号,眼见明天就是除夕,长陵城挂满了灯笼和彩灯,街上、商场,已是一片热闹。
  苏越知道妹妹喜欢热闹,而自己昨天答应陪她逛街、看电影也爽约了。
  于是,吃过午饭之后,他就推了韩家、顾家、沈家等几处晚饭邀请,带着妹妹和张雪在城内各处闲逛。
  期间,遇见韩氏兄妹、林婉儿,还有在商场做兼职的黄丽。
  当初在暑假分别的众人,于除夕前的这一天,再度聚首。
  苏越在电影院包了场,然后请众人看了电影,随后又在天香酒楼订了晚餐,语话家常,互诉半年来的所见所闻。
  比之半年前,大家都成熟了许多。
  韩振风褪去了那种混混的形象,说话、行事风格,多了几分他父亲韩复升的影子。
  林婉儿越加显得温婉、宁静,比半年前,多了许多书卷气,仿佛电视剧里,男主在图书馆里,蓦然回首间,那个怀里抱着书本,轻轻走过,眼底明净、清澈的女孩。
  黄丽比半年前,多了许多笑容,穿着也时髦了很多。
  至于胖子……
  苏越偏头仔细看了看刚刚到来不久,已经浑然一副暴发户模样的王有福,笑了笑,说道:“劳力士的表,大金链子,腰间显眼的奥迪车钥匙,你这是生怕别人不知道你有钱啊?能不能……稍微内涵一点?”
  “咋地,在长陵这地界,还有人敢抢我不成?”
  胖子大大咧咧地说道。
  席间的众女孩,扑哧一声笑了出来,韩振风也哈哈笑道:“谁不知道你王胖子,是咱们长陵有数的王大款,著名的‘小吃大王’,有个心狠手辣的兄弟不说,还有何老大罩着,谁敢打你的主意?”
  “心狠手辣的兄弟?”
  苏越诧异了一阵,问道,“是说冯建勇吗?还有……何老大是怎么回事?”
  韩振风轻轻笑了笑,说道:“‘美心小吃’在长陵地界,县市两级,这半年以来,已经开了十多家分店,可谓生意兴隆,其中有眼红的同行,为了打击‘美心小吃’店的生意,便雇佣了一群街头混混,故意在店门口寻隙滋事。”
  “有一次,这些闹事的混混,正好被冯建勇给撞上了。”
  “于是,他提着店里的一根钢管就悍然出手,废了其中三人,打断了对方的腿。”
  “后来派出所上门调查,知道是混混闹事,也没深究,只让建勇赔了几万块钱医药费就算了。”
  “然而,那群混混吃了大亏,却不是那么容易善罢甘休的。”
  “过了一阵子,那群混混的团伙老大,带着人,就找上门来了,气势汹汹,要拆店杀人的架势。”
  “我当时也带了一伙人过去,不过没打起来。”
  “我们两方准备动手的时候,星辉娱乐城的何老大车子刚好经过。”
  “那群混混的团伙老大,是星辉娱乐城的打手,算是何老大的小弟,按说小弟的人,吃了这么大亏,何老大怎么都应该替手下人找回场子的。”
  “说实话,我当时看见何老大下车的时候,是有些怂的,已经准备打电话求助我爸了。”
  “毕竟何老大跟我爸的关系还不错,我想着,他应该会卖我爸一个面子,让两方梁子就这么揭过去。”
  “可没想到,他在听说王胖子和冯建勇是老大你的朋友后。”
  “当场便给了那带头闹事的混混头目几耳光,警告他以后别在找‘美心小吃’的麻烦,同时他还扬言,谁要敢在长陵地界上,继续找‘美心小吃’的麻烦,那就是与他何添荣为敌,概不饶恕。”
  “后来我才知道,原来何添荣是老大你公司的客户。”
  “他说那番话,完全就是看在老大你的面子上。”
  “至此之后,整个长陵,有何老大罩着,便没人敢找‘美心小吃’的麻烦了,建勇一战成名,而胖子,自然也就越来越高调了。”
  苏越恍然大悟,颔首道:“没想到还发生过这些事。”
  “阿越,我听何老大说,你已经帮他赚了差不多一千万左右的钱了,比星辉娱乐城贡献的利润还多,这是怎么回事?”王有福问道,“他说他一直把你当财神爷供奉的,还说你才是我们长陵市,真正惹不起的人。”
  听见王有福的话,苏越暗道:“姓何的倒是消息灵通,见识不浅嘛。”
  不过……苏越也知道,夜场、娱乐城这一套,终究是游走在法律的灰色地带,生意不会长久,现在已经是07年,打黑除恶的全国专项行动,已经很近了,不出意外的话,等到下半年,星辉娱乐城,肯定出事。
  “胖子,你最近和这位何老大,走得很近吗?”苏越问道。
  王有福笑了笑,说道:“也不是很近,就是何老板觉得我脾气合他意,经常找我喝酒罢了,不过阿越……你放心,我虽然经常进出星辉娱乐城,但我绝对不会乱来的,不该碰的东西,我肯定不会碰。”
  说着,胖子急忙望了一眼坐在张雪旁边的黄丽,生怕自己被看轻了。
  从他决定和冯建勇一起合力经营‘美心小吃’开始,他就发誓改过自新了,此刻就怕众人不相信自己。
  苏越轻轻拍了拍他的肩头,说道:“我信你!”
  王有福松了一口气,正准备嬉笑两声,扯开话题,却见苏越脸色骤然变得郑重,不由心中一紧,又忐忑起来。
  苏越沉默了一会,认真地扫视了王有福和韩振风一眼,说道:“胖子,振风,以后多干正事,尽量别掺和到街头混混和星辉娱乐城里面去,打架、斗殴之类的事,也别做了,安安心心上班、创业。”
  “城市的治安乱局,终究会被平定。”
  “我在宁州的时候,曾经从一些领导们口中,听到过一些风声,关于城市治安的严控、严打,就要开始了,这一次的整治力度空前,只要被扫进打黑的范围内,任何人,绝不姑息,所以你们俩,须得万分注意。”
  “别到时候被抓了典型,那就是谁也救不了你们了。”
  “严打?”胖子一愣,说道,“年年不都说要严打,整治治安吗?可目前学校外面、游戏厅、网吧、娱乐城外面,依然还是没什么变化。”
  “今年不一样!”
  苏越沉声道,语气很重。
  这股风,是从渝州那边,席卷全国的,游走于灰色地带的许多人,许多老板,也都是在这一年,被扫了进去,被当作了典型惩处,而且,至此之后,全国城市治安环境,为之一变,街头混混之类的,逐渐被扫进了历史的尘埃之中。
  见到老大凝重的神色,韩振风吃了一惊。
  他知道苏越从来不说危言耸听的话,这事,恐怕确实是真的,不禁点了点头,说道:“放心吧,老大,我知道该怎么做。”
  其实,他现在已经很少瞎混了。
  这半年,他多数时间,都跟在父亲身边,全国各地到处跑,结识装修材料的上游商家,学做生意。
  大家都找到了自己的路。
  而他,在再一次表白失败后,痛定思痛,也开始找寻自己的道路。
  胖子讪讪地笑了笑,见苏越不像开玩笑,沉默了一会,点了点头,也将苏越的话,记到心里面去了。
  “现在,美心小吃的营业额,多少了?”
  苏越见俩人基本上都听进去了,也就不再重复话题,转而问道。
  胖子笑了笑,回道:“目前我们已经开了十五家分店,其中有五家是加盟的,营业额嘛,目前一天能够2万之数,净利润平均下来,占据了营业额的30%,有差不多6千之数,也算是日进斗金了。”
  “调料、食材方面呢?”
  苏越对于胖子说的数据,略微有些惊讶。
  15家点,营业额能达到2万,这证明目前美心小吃在长陵,还处于非常红火的阶段,让他有些大为意外。
  毕竟这种小吃生意,有时候往往图个新鲜。
  当开始的火爆期过去之后,后续就会陷入稳定之中了,可‘美心小吃’能够火爆这么久,苏越着实没想到。
  “调料方面,我们已经形成了一个小的调料加工厂。”胖子说道,“我爸见我这边这么赚钱,于是把家里五金店生意给关了,目前调料方面,是我爸在负责,我们自用一部分,也出售一部分。”
  “出售给本地商家?”苏越急问。
  胖子笑了笑,说道:“本来,我也是这么想的,但我爸说本地商家,都是我们的直接竞争对手,目前我们‘美心小吃’根基尚浅,规模还未完全铺开,不能这么做,给自己找不痛快,于是开拓的,都是临市,或者省城的客户。”
  “不错,你爸做了这么多年生意,头脑比你清楚。”苏越说道,“若按你的想法,‘美心小吃’的发展速度,必然比现在迟缓许多。”
  “食材方面呢?”
  苏越停顿了一下,继续问道:“你们还在跟以前的供应商合作?”
  胖子点了点头:“合作依然在合作,但我们也逐渐自己打通了食材上的供应链,形成了自我循环。”
  “我爸说,做生意,咽喉不能被别人握在手里。”
  “我们先前虽然同时找了几个食材供应商,防止一家卡我们脖子,但万一出了问题,还是麻烦。”
  “于是,后续随着‘美心小吃’的规模和所用食材,越来越多。”
  “我爸便拖关系,打通了与上游的联系,我们直接从产地拿货,目前我们自给自足的食材,占了三分之一,几家供货商的占了三分之二,未来这个比例肯定还会继续缩小。”
  “阿越,你还别说……”
  “自从我们自己打开供货渠道之后,以前的那几家供货商就开始求着我们了,不但食材方面的新鲜度有了保证,而且价格也便宜了不少,显著提升了我们‘美心小吃’的利润率。”
  苏越点了点头,笑道:“你爸比你们会经营,原本我还担心你和建勇经验少,阅历不足,时间一久,就把‘美心小吃’这块招牌给砸了,如今看来……只要有你爸在身边帮你们,规模没有大到一定地步之前,都不用我太过操心。”
  苏越想了想,又问道:“‘美心小吃’发展了一年时间,没有大的小吃类代理商,来找你们合作吗?”
  美心小吃在长陵的火爆,不会没人注意。
  按照苏越的预计,许多别市、临省的商家,早就应该瞧见这个商机了才对,可王有福说了这么多,并未谈及这方面的事,让他心里很是纳闷。
  “有的!”王有福点了点头,“还不止一家呢,不过没谈拢。”
  “对方什么条件?”苏越问道,“总不至于一家都没谈成吧?”
  王有福说道:“他们只给一点授权费,而不打我们的牌子,其目的么,就是想以我们的产品,提升他们自己的生意。”
  “先走出去,试探一下市场对于‘美心小吃’产品的接受度,也是好的。”苏越说道,“等这些商家帮我们试探明白了那些人的口味,稳定了客户群体,咱们自己再开拓那一块市场,就会轻松很多。”
  苏越没想到他把所有上门的生意,都给拒绝了。
  轻叹了一声,继续说道:“要想赚大钱,还得规模上来才行,‘美心小吃’只在长陵一地经营,最多两三年时间,潜力就尽了。”
  “人家上门,主动来谈合作,尽管条件不太合理,你和建勇也没必要一口回绝。”
  “先试着谈一谈,若条件实在谈不下来,不妨先签半年试试,看看各地市场、消费者们的反应。”
  “胖子,要想办法走出去啊……”
  苏越苦口婆心地道:“要像天香酒楼的方老板一样,眼光放长远一点,生意场上,在议价权不平等的时候,暂时吃一点亏,没什么,关键是要笑到最后,将生意给做起来,将自己的品牌,彻底给建立起来。”
  胖子听见苏越的劝诫,心中略微思忖了片刻,就明白了过来。
  他有些后悔地道:“那等春节后……我再联系那些有意合作的商家试试,有些人,我还没有得罪死,应该还能谈。”
  苏越点了点头:“遇事多想一想,拿不定主意的,多问问你爸,或者打电话问我也行。”
  “行!”胖子呵呵笑道,“阿越,你真厉害,什么都能一眼看穿,难怪你的‘添越资本’短短时间内,就能做得这么大,连何老大都把你当财神一样供奉。”