第六百二十八章 开拓京城生意版图
作者:一壶清酒      更新:2024-01-16 03:50      字数:2162
  襄王妃对做生意并没有什么兴趣,但她对苏红珊有兴趣。
  她一开始关注苏红珊,甚至差点儿想把苏红珊纳给襄王为妾,为的就是襄王的关注。
  自从上次和襄王说开后,襄王一个月里总会抽时间去她房里几次,这让她终于看到了希望,也对襄王说过的话尤为在意。
  襄王说他把苏红珊当女儿一样,那她就随他一样把苏红珊当女儿宠。
  现在既然苏红珊说了希望她做她那什么铺子的什么高级经销商,她虽然不懂,却也直接满口答应了:
  “行,做生意的事儿我也不懂,让老嬷嬷配合你,怎么做你告诉她就行。”
  苏红珊没想到襄王妃会答应的这么爽快,一是有些怔楞,笑问:“娘娘不再多了解一下?”
  襄王妃笑道:“这么好用的东西自然是好卖的,再说了,你都说了是让我挣钱的买卖,何乐而不为?”
  襄王妃虽然这般说,可苏红珊还是看得出来,她不是缺钱的人,也不是对做生意感兴趣的人,那么唯一的结论就是襄王妃刻意与她交好。
  这点苏红珊并不怀疑,毕竟在之前她来襄王府赴宴的时候,襄王妃就已经表现出了足够的善意。
  不过既然襄王妃这般说,苏红珊也配合的笑道:
  “既然娘娘这么信任我,那我说什么也不能让娘娘亏本了,不过这具体的我还是得同娘娘说一说。”
  襄王妃自然是没意见的,苏红珊就一边给她上妆,一边笑道:
  “我们宏宇化妆品只负责生产,销售都交给了各级经销商,产品方面娘娘您也看到了,肯定是好用的,至于销售方面,我们采取的是分级经销,娘娘是高级经销商,通过娘娘加盟我们宏宇化妆品的就都是一级经销商,娘娘手下的所有一级经销商卖出去的货物都有娘娘的一分提成……”
  苏红珊不疾不徐的介绍了宏宇化妆品的经销模式,这些东西,她已经烂熟于心,张口即来,可对于襄王妃来说,这却是新奇的销售模式。
  她不禁称奇道:“只要是我介绍的,买一份货我都有提成?那我这岂不是坐在家里数银子?那你还能挣银子吗?”
  襄王妃手中产业不少,虽然没怎么关注过,却也知道做生意大致是一个什么样的流程,像是苏红珊所说这样的流程,她还是第一次听说,心中不免好奇。
  苏红珊笑着点头:“我们的产品有固定的价格,每一样产品到顾客手中的价格必须是一样的,我这边也有出货价,比如这一盒胭脂柜台销售价是十两银子,那我的出货价可能就是七两银子,这三两银子是给经销商的利润区间,若是娘娘给您手下的一级经销商九两银子,那您手下的经销商每卖出一盒胭脂您就有一两银子的利润……”
  “当然,这个十两银子只是打个比方,只是说我们的每一款产品都有固定的出货价和销售价。”
  本来襄王妃只是想交好苏红珊,所以答应成为她的高级经销商,可经过苏红珊这么一解释,她还真感兴趣了几分。
  于是,整个上午,苏红珊就都在和襄王妃说生意上的事情,也直接就敲定了和襄王妃的合作,以及第一批的铺货量。
  当然,襄王妃一看就不是那种会对生意上心的人,苏红珊自然也不会把京城的市场全都放在她一人身上。
  所以第二天就又带着同样的年礼去了荣乐郡主府上,又如法炮制的一番游说,成功说服荣乐郡主也成了她宏宇化妆品的高级经销商。
  荣乐郡主和襄王妃还不同。
  襄王妃是一心都在襄王身上,心里头只有情情爱爱,若不是提出让她做经销商的人是苏红珊的话,她连考虑都不会考虑,所以上心程度也只能说是一般。
  但荣乐郡主则不同。
  她除了嘴巴不饶人,见到不喜欢的人就想上去怼两句从来不会留情面以外,还亲自管着自己手里的产业,对做生意也有一定的兴趣,在听到苏红珊的生意模式后立马就来了兴趣。
  直接就敲定了下来,并且趁着年节,直接带着苏红珊送来的一套·套护肤品直接去找属于她的一级经销商去了,上心程度可见一斑。
  苏红珊自然是乐见其成的,回去就写了信让人快马加鞭送往临安府,让尽快往这边送一批货过来,同时也在琢磨着在京城也开一个化妆品作坊。
  宰相门前七品官,说的就是京城遍地是贵人,贵人多了,贵夫人千金小姐自然也遍地都是。
  对于宏宇化妆品来说,整个东蜀国没有任何一个地方能比得上京城这块地儿的购买力,这么大一块空白市场,着实让苏红珊心痒难耐。
  只不过眼下马上过年,她就是再着急也不可能急在这一时。
  年二十九,苏红珊在自己的院子里亲自带着人开始做年饭了。
  一个个小巧精致的馒头被做成了各种各样小动物的形状,各种馅儿的包子,提前做好了红烧肉,脆皮鸭,腌制好了鱼,鸡……
  中午的时候天就越发的冷了,苏红珊感叹着:“今年还没下过雪,看这天也不知道会不会飘雪花。”
  这话说着,半下午的时候天就飘起了雪花,到了傍晚的时候,地上就覆盖了薄薄的一层。
  三个小家伙手里拿着新鲜出炉的各种小动物形状的馒头,在院子里撒欢儿的跑。
  确切的说是只有韩小丫一人在院子里撒欢,苏石头和韩小山都看着她玩的高兴,时不时的帮她拍去身上的雪花。
  苏红珊听着他们的笑声,唇角也不禁勾起了浅笑,和立秋一起说着闲话,悠闲自在的做着各种美食。
  天还没彻底黑下来,韩夜霖就过来了,进了厨房拿了热腾腾的包子一口气吃了十几个。
  苏红珊拍了他的手制止他:“等下还吃晚饭呢,有你喜欢的红烧肉。”
  韩夜霖这才抽回了拿包子的手,嘴里却说:“放心,就是再来一大盆红烧肉我也能吃的下。”
  苏红珊无奈的笑着摇头:“知道你是大胃王,放心吧,我和立秋今天蒸了一天的包子馒头,红烧肉烧了整整两锅,对了,明晚你是不是要去宫里赴宴?”