穿成女主对照组 第156节
作者:
易楠苏伊 更新:2024-01-14 04:45 字数:3756
**
设计师那边很快画好了图,拿到工厂打样。
校品出来后,许方带几人亲自去看,“还别说,做工跟那些大牌真的一模一样。”
设计师在边上给他科谱,“这里增加了骨架埋片工艺,能保持领型与肩线持久不变形,穿上精神显瘦3。”
面料已经买来了,许方就想早点把东西变现,“那就上线吧。市场部过来拍照上新。宏州,你联系工厂,加工定做。仓库那边要留出位置。”
新品在三日后上线,因为这次定做的量并不多,工厂那边很快就完成定单。
营销部那边也做好了彩页,放在首页打广告。
这次价格贵太多,大家都悬着一颗凡。虽然失败了,对网站造成影响并不大,但它意味着他们这次的策略能不能成功。
江雨彤回到家都守着网站后台,刷它的销售记录。
这款面料最终设计了四款,男士小方领、男士小尖领、女士方领和女士v领。
男款小方领卖得最好,销量远比其他款卖得要高。
男士销量总体比女士要高。
一来女士注重款式,男士注重质量。二来乐尚优品以男士衬衫起家,男用户要比女用户多。
一个月后,六万件衬衫卖了六成。
大家对这个结果非常满意,许方叮嘱刘宏州继续进这批面料,“上次因为咱们只采购最批量,对方只给了我们白色。这次去定货要把其他颜色也给配齐。除了299这款,咱们还要陆续添199。不要让价格断层。对了,宏州,你去的时候还是要再砍砍价,量多价格也得往下压一压。”
刘宏州表示明白。
接着营销部又说起ppg最近的动向。
“他们上个月新添加了五千款,网站流量攀升,但是我注意到他们用户的满意度在下降,尤其是卖得最火的那款衣服,之前好评度98%,现在已经降到93%了。差评有三百多条。而咱们同款衣服的好评一直都保持在99%。”
许方问销售部,“他们的库存剩余情况呢?”
ppg的模式是照抄乐尚优品,他们也是由代工厂定做。一款衣服的起定量至少是五千,这是因为机子一开,耗那么多电费和人工,至少要做五千,单价才能压到最低。
别小看只是五千件,他们一次上新五千款,那一个月就是250万件衣服。
ppg销量比乐尚优品多,一个月销量应该在一百万件左右。那还剩下150万件衣服只能剩下,这些可都是钱。
营销部经理一直在关注这方面的情况,“库存应该积累很多了。用户选择多了,但是他们的钱包有限,现在买家一时冲动消费,事后反就过来可能会后悔。然后把定单退掉,他们的销售额并没有增加多少。也不知道他们有没有发现这个问题。”
也就是说他们的用户体验比以前好了,但是销量并没有提升多少。
乐尚优品注重款式,上了一款新面料,质量与大牌看齐,吸引不少精英人士前来购买,好评如潮。他们这一步算是走对了。
“咱们再接再厉。争取今年多做几款成功产品。”许方鼓励大家。
大家齐声应是。
接下来,刘宏州又去采购80支、100支的面料做正装衬衫。除了衬衫,还添加了基本款t恤,牛仔裤,风衣。
因为质量过硬,款式经典,价格实惠,网站客单价比ppg高了三十,好评度一直维持在99%,最低也有98%。
而ppg这边在一个月后才反应过来,他们积攒的库存实在太多了。
每个月都上新,网站自然推新品,上个月卖不掉的老款只能打折处理。
只是晚了一个月,价格就降了一半,许多用户非常不满,很快他们找到网站漏洞。
刚开始买新款,然后等打折的时候再买一件,退的时候,就退一个月的订单。
ppg是抄袭乐尚优品,也是提供30天无条件退换货服务。刚好给他们便利。
有许多买家就利用这漏洞,用低廉的价格买到最时尚的衣服。
网站的退货率直线上升。销售部发现,多上新款后,总销售额并没有增加多少,反而仓库都快爆仓了。
查了一圈才发现有这个漏洞。
一件衣服,除去营销成本,毛利率在60%左右。也就是说100块钱的衣服,成本是40。
只要他们全价卖出四成,他们就能收回本。网站第一个月刚好能卖出四成,可现在这么多人利用这个漏洞,也就是说他们卖出八成才能收回本。
服装更新速度那么多快,这几乎是不可能完成的任务。
ppg总裁彭总得知这一消息,大发雷霆,直接把销售部经理给开了。
消息很快专到乐尚优品这边,刘宏州笑得前仰后合,“哈哈哈,活该!”
其他人也是忍俊不禁,之前一直被ppg追着打,他们总算掰回一局。
许方难得一改沉稳,变得幸灾乐祸起来,“听说彭总勒令他们一个月只准上一千新款。但是离过年只有三个月,大冬天都买棉服、羽绒服,谁买t恤呀。他们想销掉剩下的货,我看难喽。”
江雨彤这时也没扫大家的兴,之前有多憋气,现在就有多解气,“他们的钱被货占着,没钱上新,冬天的衣服价格又贵,他们只能缩减。我看上新一千很难。”
刘宏州点头表示同意。
事实也正如他们猜测的那样,ppg没有那么多钱,只上了五百款。相当于五百个设计师每人每月只设计一款。
公司自然养不起那么多设计师,于是有八成设计师被辞退。
公司单方面解除劳务合同要赔违约金。能被他们请来的设计师工资都不低。一次辞掉四百个,也是一笔很大的开支。
相比ppg的财大气粗,乐尚优品相对就抠搜多了。
许方善于精打细算,能用兼职绝不用全职。
全职员工要买保险,工资还高。用兼职就不一样了,不用交保险,工资低,而且干得不好直接开。仓库那边的发货员,他有一半用的是兼职。
其他方面也是能省则省。
之前的五亿,许方只用掉一半,大部分都压在货上。只等把衣服卖掉,他们就能过个好年。
而ppg这边就不行了,他们压的货太多,拿不出钱上新,如果这样也就罢了,偏偏冬款上线没几天,就被淘宝店家照着抄。一样的质量,更低廉的价格。ppg这局完败。
第121章 大佬云集
早上江雨彤到公司,刚坐到位上,正要打开电脑,刘宏州走过来递给她一张请帖。
江雨彤打开一看,上面写的是宁君泽的名字,她将请帖扔了回去,“我不去!”
刘宏州知道她在担心什么,“可他请的人都是圈内大佬。你不想见识一下?”
江雨彤下意识抬头,“什么大佬?”
“新中网、搜狐、腾讯、百度的ceo全都出席。虽然咱们现在有了乐远投资,但将来咱们要上市,肯定还得再找投资。这里面有许多风投也会出席。你现在去混了脸熟,以后再约见也方便了呀。这些可都是身价2000亿的大佬。平时你见一个都难,这次见这么多,你就偷着乐吧。”
江雨彤原以为宁君泽还没死心,可看到这里,她突然反应过来,这是宁君泽给公司的福利。
毕竟投了五亿,他肯定也想早点收回本。
既然是公事,江雨彤没有推拒的道理,她点头接过请帖,“好,我会去的。”
为了出席这场饭局,江雨彤特地买了身西装,大方得体。
宁君泽来接她的时候,整个人愣住,“你就穿这个?”
江雨彤点头,“是啊。”
宁君泽眉头能夹死苍蝇,“你是我的女伴,你穿成这样像什么话。”
江雨彤板着脸,意正言辞道,“那些大佬都没有带女伴,我们不能搞特殊。我代表的是乐尚优品的股东。我穿成这样再合适不过。”
宁君泽揉了揉眉心,乐尚优品都还没上市呢?她有什么资格出席这种会议,她也不怕风大闪了舌头。
不过事情已经成定局,宁君泽也不想再耽误时间,“行,就这样吧。”
两人到饭局的时候,大多数已经来了,看到宁君泽带了女伴进来,大家起哄,“说好了是请我们,你带个女伴,算是怎么回事?”
“这不是我的女伴。”宁君泽笑道,“我之前不是对互联网感兴趣,所以给她的网站投了五个亿。顺便带她来向大家取取经。”
众人恍然,宁君泽前段时间要时军互联网行业,他成立了风投公司,第一笔款五亿居然投给乐尚优品,大家都觉得很诧异。
毕竟直接跟软银对上,多少有点冒险。
江雨彤上前向大家问好,虽然这些网站名字跟她前世知道的一致,但面前坐着这些人并不是她前世在网络上认识的那些人的脸。
想来作者在写的时候,只借了个壳,并没有把人物也照搬过来。
不过她之前就做过功课,握手的时候,全都叫对了。
和新中网总裁握手的时候,江雨彤还给自己添了个称呼,“当初我创建1234网站的时候,有幸卖给贵公司,赚了第一桶金。”
新中网总裁恍然,“原来你就是那个11岁天才少女。”
众人有些好奇,于是新中网总裁就给大家科谱,她十一岁创建网站,十三岁卖给他,一千万外加两万股股份。
大家这才对她改观,“原来也是青年才俊。前途无量啊。”
接下来江雨彤倾听大家聊起互联网发展。
江雨彤也适时说出自己的看法,她是专业人士,又有后世几十年眼光,观点自是独到。
几乎所有人都对她留下深刻印象。
还有人问宁君泽为何给乐尚优品投资。
宁君泽笑道,“在b2c服装网站,乐尚要比ppg早一年,一线城市占有率也更高。差的只是钱。我现在就是雪中送炭,他们比别的网站领先一头。”
这里面有两家风投公司给ppg投了两笔款。
有人试探问,“宁总会一直追加?”
“那是当然。五亿都投出去了,还在乎再加五亿吗?”
那两家风投公司对视一眼,心里已经有了计较。
饭局结束后,江雨彤和好几位大佬留了联系方式。
回去的路上,宁君泽看着她,“这么快就能跟他们打得火热还真是小看你了?”
“没有。”江雨彤淡淡道,“只是认识而已,像他们这些人日理万机,过段时间就把我给忘了。”
宁君泽眼里闪过一丝深意,“那可未必。”
江雨彤一头雾水。
很快她就明白宁君泽的意思了。